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【企业专访】“我们卖的不止是窗饰,更是一种智能化的生活方式”

来源:科创慧谷(青岛)科技园    时间:2018-10-25

 青岛欧锦智能科技有限公司是高端智能窗饰企业,总部坐落于青岛。公司瞄准国际一流水平,吸纳欧洲现代窗饰技术精华,多年来一直致力于智能窗饰遮阳产品和智能家居产品的研发与生产。2017年欧锦智能整合了世界遮阳领导品牌—荷兰亨特和瑞士森科在中国的战略合作伙伴(青岛鑫泰&青岛汇德鑫),窗饰产品全面升级。公司引进德国先进技术和瑞士精湛工艺,选用世界知名品牌供应商的原材料,建立专业化的生产基地,以工匠精神打造窗饰产品的中国造,保证了窗饰产品的卓越品质。而随着科技的进步, 人们对智能化的家居产品比如窗帘、遮阳等有多方面的需求.

2018年9月,我们采访到了青岛欧锦智能科技有限公司总经理杨桂彬先生,杨总为我们介绍了如今智能窗帘遮阳产品应用市场前景,以及欧锦智能的未来发展方向及模式等相关问题。

Q:9月15日,欧锦智能开业暨自主品牌启动仪式在高新区举行,这对欧锦而言意味着什么?

A:9月15日欧锦智能的开业暨品牌启动,是公司发展史上具有历史性的时刻,标志着我们筹备了多年的自主品牌计划正式启动,欧锦团队的梦想自此扬帆起航。此后,我们将一如既往地致力于为消费者提供高品质、功能化的窗饰遮阳产品,并为消费者打造更为舒适、智能的家居生活。

另外,站在社会的宏观角度而言,这也是企业责任感的体现。十九大以来,习总书记着重强调创新发展和供给侧结构性改革,山东新旧动能转换综合试验区建设总体方案实施以来,以供给侧结构性改革为主线,积极探索新旧动能转换模式,建设现代化经济体系。欧锦智能积极响应,抓住市场机遇,开拓创新,改造传统窗饰行业,积极研发功能性窗饰和智能遮阳产品。

 

Q:欧锦智能的主打产品有哪些?与国内同类产品相比有何优势呢?

A:欧锦智能所主打的产品,主要具有两点市场差异化。一是区别于传统的布艺帘和纱帘的功能性窗帘,如丝络雅、垂直柔纱帘、风琴帘和户外遮阳的卷闸帘、放风卷帘、曲臂遮阳、户外百叶帘等;二是区别于手动轨道产品的电动轨道帘和所有的电动系列产品,在这里需要特别说明的一点是,电动窗帘不等于智能产品。欧锦的智能遮阳产品,是根据外部环境,如光照、温度、气候等,通过阳光追踪器或者光感、风感系统进行自动调节,从而实现智能化需求。

基于以上两点让欧锦智能与国内同行业产品相比具备了极大的优势。另外在团队、产品和服务上, 欧锦同样处于领先地位。欧锦团队为世界内外遮阳领导品牌服务多年,传承了一流品牌的产品技术,吸取了先进品牌精华。在产品线上,欧锦智能采用了世界一流品牌供应商的原材料,引进欧洲的先进工艺,设备质量体系均遵照国际一流标准。当然,最主要的还是服务半径上,目前国内的智能遮阳企业大多集中在长三角、珠三角和北京区域,在山东没有专业的服务团队,而就窗饰遮阳行业而言,外来企业在服务方面欠缺地域性优势,而恰恰这就是欧锦的优势所在。 

 

Q:目前欧锦智能主要面向的客户群体是哪些呢?今年的销售目标是多少,未来的销售网络如何布局?

A现在欧锦在市场上还处于起步的阶段,之前一直是以工程项目为主,现在则是逐步的将侧重点转移到民用市场进行推广,销售客群主要面向高端豪宅市场,比如海信·天玺天悦,海信君汇,深蓝中心等青岛高端楼盘均采用了我们的产品。值得一提的是9月15号开业庆典当天,约一半的活动来宾、客户提出了购买需求,其中有约20%的客户确认了购买意向。

正是基于目前青岛的市场需求,所以我对今年的销售收入还是持比较乐观的态度,当然这也并不是代表我们要起一个高步调,还是要遵循实事求是,量力而行的原则,所以今年的销售目标定在1000万吧。

目前欧锦产品销售网络主要是以青岛为主阵地,另外销往烟台、日照、威海等沿海城市,以及以济南为代表的内陆城市,同时北京市场的开拓工作已经启动,计划明年进军竞争相对更激烈的华东、华南市场。考虑到欧锦以后全国性的销售网络布局,所以我们现在也在全国各省大规模的招募合伙人,按照地级市建立服务体系和销售渠道,在零售方面设立城市形象店,目前正在与宜家等进行接洽。

 

Q:在分析了中国目前的市场之后,您对于欧锦的未来有何规划或者愿景呢?

A:智能遮阳在国内还是新兴的行业,根据中国产业网数据信息,窗饰窗帘行业年产值逾三千亿元,其中功能性窗饰和智能遮阳产品只占10%,另外90%仍为布艺和手动轨道产品。而在智能遮阳产品非常普及的欧美国家,功能性窗饰和智能遮阳产品占据了90%以上的市场份额,布艺和手动轨道产品处在被淘汰的边缘。根据这一趋势,欧锦未来的市场前景非常可观,我十分有信心在国内市场施展自己的抱负,让越来越多的客户了解到并使用上功能化、智能化的欧锦产品。

人工智能时代,智能家居无疑将进入发展的快车道。通过杨总的耐心解答,让我们对欧锦智能的产品有了更深刻的认识,同时也对智能窗帘对现代生活的改变有了更多的期望。相信在不久的将来,欧锦智能新技术融合与产品不断迭代中,将带给用户更多惊喜功能与温馨体验!